Tanto pensei no assunto que acabei sonhando, ou melhor, tendo um pesadelo. Foi assim, que como num passe de mágica, a seleção da CBF/Nike fazia parte de minha equipe de vendas. Era um pesadelo sim, pois da atual seleção, com exceção de dois ou três atletas nos quais eu teria coragem de investir para transformá-los em bons vendedores, jamais queria tê-los em uma equipe de vendas sob a minha responsabilidade. Pense numa equipe de vendas, que a exemplo da seleção da CBF/Nike, faltasse a seus integrantes garra, vontade, determinação e amor à equipe e à empresa?Interessante que em meu pesadelo, eu não consegui ver a figura do técnico que no caso seria o gerente ou diretor de vendas, o líder da equipe. Também pudera, nem na apresentação pessoal, o contratado da CBF acertou; quem gostaria de ir com um gerente de vendas com aqueles trajes visitar um cliente? Como diriam no interior de Minas, “Deusquemelivre”...
Jogadores de futebol e vendedores possuem muitas coisas em comum:
=> Ambos necessitam conhecer bem os adversários, os concorrentes e os clientes. Sem o conhecimento pleno dos mesmos, é impossível realizar um bom trabalho, uma boa partida, um bom campeonato, atingir os objetivos de vendas, obter sucessos.
=> Tantos jogadores quanto vendedores, tem que dominar e usar muito bem suas ferramentas de trabalho: bola, regras, campo, chuteiras e posições. Para os outros, programas, pesquisas, produtos, vantagens, beneícios, técnicas de abordagens e de vendas, logística, notebook e similares.
=> Os dois tipos de profissionais são obrigados a conhecer bem seus companheiros, seus dirigentes e buscar o sucesso em equipe, obter alta performance em detrimento do personalismo.
=> Para serem vencedores em suas carreiras, vendedores e jogadores precisam ter planos de ação bem definidos, planejamento estratégico para cada momento, para cada jogada, para cada partida. Impossível a sobrevivência nestas duas áreas sem que haja um plano de trabalho minucioso, detalhado, a curto, médio e longo prazo.
=> Ambos necessitam de um bom preparo físico, que lhes possibilite o pleno exercício de suas atividades. Ambos tem que usar bem suas forças mentais além de simplesmente as físicas.
=> É indispensável que os líderes destas equipes também se preparem em todos os sentidos, primando pelo planejamento, optando por estratégias adequadas e tendo outras de reserva para usar em momentos que se fizerem necessários.
=> O pensamento desses líderes tem que ser de conhecimento de todos os liderados, para que juntos possam buscar os melhores resultados e atingir objetivos. Nos dois exemplos, há que se ter substitutos à ltura em caso de substituições.
=> Vendedores e jogadores tem que ter a consciência de que há um sem número de pessoas que dependem dos mesmos e que torcem intensamente pelo sucesso deles. No futebol existem quase 200 milhões de envolvidos, nas empresas, todos os integrantes dos demais departamentos.
Foi um sonho, ou melhor, um pesadelo, mas as reflexões são verdadeiras e foram realizadas em momentos de muita lucidez. Mudanças serão necessárias em ambas áreas de atuação dos profissionais citados, temos condições plenas de realizá-las.
Desejo sucesso e incontáveis vitórias a todos, e que em nosso Brasil e em nossas empresas, tenhamos muitas alegrias com aqueles que nos representam.
Luiz Arantes
